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                  為何移動廣告行業共識是“精準互動”

                  編輯:深圳藍翔設計公司   時間:2015/01/07   字號:
                  摘要:為何移動廣告行業共識是“精準互動”

                  從移動DSP的探索到移動廣告網絡的投放,其中包括積分墻,不論哪種廣告投放模式,最終追求的是“精準互動”。而點入作為行業領先的移動廣告平臺角色,將“精準互動”奉為移動廣告投放信仰,他們的一切行為,都是圍繞對于“精準互動”不斷的追逐,好比淘寶直通車的投放,只有更好,沒有最好,不斷進行投放的優化是開車手的職責。而移動廣告投放的“精準互動”在基于移動互聯網大環境下也是無止盡的。
                  當然,精準互動很美好,現實是“不同移動廣告平臺的落地和實施的策略,不盡相同?!秉c入的實施策略整體分為2大塊。

                   

                  基礎:對于客戶的成熟度階段性認知

                  實現共贏是一個企業與客戶最好的合作形態。一個企業需要更多的客戶、更多的資金,才能有更多的資源投入進更大的市場。而這一切的前提是對于客戶的認知,對于客戶需求的挖掘以及滿足。在移動廣告領域,如何解讀客戶的階段性特征,如何認識移動互聯網發展的不同階段的不同主導客戶群,是一個廣告平臺的領導者對于行業形勢的把握。王新給出移動營銷之“三步走”。

                  移動營銷“三步法”首先是對于客戶定位和階段成熟度的劃分,從“客戶類別”成熟度來劃分:第一階段,手游客戶為主,這類客戶在移動初期發展階段就表現出比較明顯的龐大的直接的效果營銷需求;第二階段,同樣具有效果需求的移動電商或者O2O客戶,主要是基于移動LBS技術的使用不斷成熟;第三階段,大型品牌客戶遵循著“營銷跟著眼球走”定律,大量涌進移動營銷領域。為什么品牌客戶處于最晚進入,首先品牌客戶對于移動廣告創意技術使用要求的規格很高,才能實現品牌的多重訴求表達;另外,移動互聯網環境更加成熟,比如“品牌安全”等問題需要獲得保障,那么品牌客戶的大量涌進成為必然。

                  目前,點入的廣告主分為三大類:1、搜狐、騰訊、百度等由PC端向移動端延伸的行業客戶;2、嘀嘀打車、58同城等垂直領域的生活服務類客戶。3、手游,投放量級最大的客戶類群。整體來看,大品牌客戶與行業客戶大概占比為1:4。


                  策略:大數據下的廣告“組合拳”打法
                  “我們目前有積分墻廣告、banner廣告、插屏,下半年我們會推出富媒體、移動視頻等。行業各種類型的廣告,我們都會全面覆蓋?!蓖跣抡f。

                  Banner不是未來的主流,其用戶干擾度很強,而積分墻和插屏的轉化率相對較高,移動廣告平臺應該了解哪些界面適合Banner、哪些適合全屏、哪些適合插屏以及不同廣告形式的特性,然后進行多種模式的組合拳打法,是比較全面的一種策略。

                  “積分墻的消耗和投放力度是最大,另外我們會根據具體的轉化率,以及所要達到的最終效果,大致差異化幾大廣告形式的使用”王新透露。

                  對于前段時間,蘋果對于積分墻的打壓風波,王新談了其看法:“積分墻是一種到A(Action)的行為,但是積分墻不止是A,C(Click點擊)也是支持的,廣告的用戶體驗在現階段很直接,就是下載賺積分,但是隨著品牌和電商的進入,會更加強調“精準互動”。精準互動的內核是“給予用戶很好的廣告體驗”。廣告讓用戶喜歡,用戶愿意主動參與廣告,才是真正的精準互動。

                  而積分墻的“精準互動”實現是其推薦的APP是經過大數據挖掘,基于C端用戶的喜好和興趣取向的。

                   

                  結語:未來,點入意欲開放RTB

                  目前,精準和效率獲得最好體現的廣告投放方式非“RTB”莫屬。點入也表明:“未來將進行RTB的廣告產品開發。作為需求方平臺,我們希望最終實現客戶的自主發布,在此前,點入會進行大量手機屬性、用戶行為等數據的積累和挖掘”。

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